哈藥集團實現(xiàn)哈藥銷售模式的全面轉(zhuǎn)型

2014-05-07 15:35:18 家庭醫(yī)生在線

　　20年前，哈藥在全國率先采取密集廣告轟炸的營銷模式，并在21世紀(jì)初達到頂峰，造就了哈藥品牌，成就了企業(yè)第一次輝煌。

　　但是，于2012年2月，哈藥集團曾發(fā)布公告稱，“公司所屬分公司哈藥黑龍江銷售分公司和全資子公司哈藥健康產(chǎn)業(yè)公司在直銷業(yè)務(wù)運營過程中存在不規(guī)范運作情況。”，哈藥最終以“自曝家丑”的方式暫時結(jié)束了直銷之旅。

　　哈藥集團有限公司：如何擺脫直銷模式的不良影響?

　　哈藥這樣擁有超級實力以及強大保健品研發(fā)能力的企業(yè)遭遇直銷滑鐵盧，最嚴(yán)重的問題是以傳統(tǒng)的思維做直銷。因此，盡管哈藥自稱從2011年11月起便已停止直銷業(yè)務(wù)，改為店鋪經(jīng)營模式，但是，怎么擺脫之前取締直銷事業(yè)部的不良影響，用好直銷牌照，是哈藥集團有限公司的改變營銷模式的當(dāng)務(wù)之急。

　　值得注意的是，哈藥集團擁有兩家國內(nèi)上市公司(哈藥股份、三精股份)和 27家全資、控股和參股企業(yè)，融醫(yī)藥生產(chǎn)、科研、貿(mào)易為一體的大型綜合性醫(yī)藥企業(yè)集團。據(jù)悉，目前哈藥集團正在積極變革長期以來采取的密集廣告轟炸的營銷模式，將通過建設(shè)縣域營銷網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)化產(chǎn)品組合、統(tǒng)一終端零售價格等措施，實現(xiàn)哈藥銷售模式的全面轉(zhuǎn)型，為企業(yè)發(fā)展構(gòu)筑新的市場優(yōu)勢。

　　構(gòu)建獨具哈藥特色企業(yè) 建立新型營銷模式

　　為了尋求更好地未來，為了追求更高質(zhì)量的醫(yī)藥產(chǎn)品，哈藥集團重點是要推動以信息化為輔助手段的縣城網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，真正實現(xiàn)渠道下沉和銷量拉動，預(yù)計到今年底完成800個縣的縣級專營商的選定建設(shè)工作，將專營區(qū)域內(nèi)的終端全部歸攏到專營商采購;其次，優(yōu)化產(chǎn)品組合，通過一線產(chǎn)品與二線產(chǎn)品的有機組合，形成優(yōu)勢互補拉動全產(chǎn)品銷量的銷售勢頭。同時，統(tǒng)一終端零售價格。

　　為切實維護集團的整體利益，確保哈藥股份的控股權(quán)，1.5萬名員工積極主動獻計獻策，據(jù)理力爭，向世人充分展示了哈藥人“思想上同心同德，事業(yè)上同舟共濟，生活上同甘共苦”的“正氣”!正是有了方方面面的“和諧之氣”，才迸發(fā)出不竭的動力，推動著企業(yè)迅猛發(fā)展，使集團上下呈現(xiàn)出政通人和、百業(yè)俱興的生動局面。愿哈藥集團明天會更好!