藥改之后，藥企怎么找出路？

2015-06-24 21:29:21 家庭醫生在線

5月5日，經國務院同意，國家發改委、衛計委、人社部、工信部、財政部、商務部、食藥監總局等七部委聯合出臺《推進藥品價格改革的意見》。

藥品價格改革是大難題，中國試圖向市場化再邁進一步。

目前藥品定價應該算半市場化，缺乏頂層設計，很多政策左右為難、動輒得咎。由于藥價虛高，從2000年開始采用最高零售限價的方式，或者通過集中采購來壓低藥價，但集中采購后有的藥價太低，導致生產廠商難以生存。今年1月1日起，原政府制定的最高零售限價或出廠價格被取消，這也有保護藥企的意思。新政策取消藥品政府定價，同時形成市場競爭價格，通過醫保控費和招標采購來控制整體成本。

藥企的利潤已經下降，并且低利潤可能會常態化。在這一背景下，提升產品銷量成了營銷的重中之重。這時候，藥企需要看清終端變化，目前終端藥店變化主要有以下幾個特點：

一、單體藥店的數量越來越少，連鎖藥店越來越規范、系統，各連鎖藥店的跨區域、跨地區經營越來越多，且數量和質量也有了明顯提高。

二、經營面積小，店員素質差的小型藥店在激烈的市場競爭中逐步銷聲匿跡。隨著GSP工作的開展，部分低于40平方米的藥店被淘汰出了藥品零售市場，而取而代之的都是符合國家GSP認證要求的規范的藥店。國家在藥品經營領域實行GSP認證，這將使我國的藥品經營企業嚴格依法經營，日常的管理也將進一步規范。同時規范化的管理也提高藥店的工作效率和店員基本素質與專業知識。

三、市場環境競爭的加劇是使藥店單品利潤普遍降低，提高藥店整體銷售額即薄利多銷的經營理念成了藥店經營的主體思想。同時經營重心轉向更好地滿足消費需求，不斷在購物環境和服務水平上進行調整，以適應來自消費者的壓力。

四、藥店經營多元化，從單純賣藥品到賣健康，到賣健康美麗再到賣健康便利。如增加保健品、名貴中藥材，增加非藥品如化妝品、日用品等健康相關的產品的銷售，以及引入方便食品、飲料和日常消費品、彩票、電話卡、公交卡、報刊、打字、復印、干洗、沖印、訂票、公用電話等服務項目來提高藥店整體盈利水平。

五、加強與供應商及生產廠商的戰略合作，充分利用藥店場地資源獲取非銷售帶來的利潤增長，如產品上架費的收取，店內產品廣告發布費，產品賣場陳列、堆頭，產品促銷活動費用以及廠家促銷人員的管理費用等。

另外，藥企必須要規避同質化營銷模式，同時將局部成功效應進行系統總結，形成規律化經驗，從而進行有把握的全面進攻，最終取得全線勝利。