價格高不等于質量好 洋奶粉又牽漲價潮

　　在洋品牌奶粉漲價的同時，國產奶粉品牌也出現跟風，完達山下發通知漲價10%。相對于洋品牌新一輪漲價沖動，澳優等國內多家奶粉企業均表示今年沒有提價計劃。

　　外資品牌奶粉漲價成為焦點。一位曾經任職外資品牌乳業資深人士告訴記者，“外資品牌占據接近60%的市場份額，話語權掌握在優勢品牌手里。另外歐美市場經濟形勢不樂觀，外資品牌更重視中國等新興市場。”

　　2012年1月1日起，內地嬰幼兒配方奶粉關稅下調至4.4%，中國對進口自新西蘭的大包奶粉稅率下降10%，為5.8%；這種利好帶來的卻是外資逐年提價。

　　奶粉再提價

　　這可能是外資奶粉新一輪提價的開始。

　　2011年7月初，惠氏配方奶粉全新包裝上市，平均提價在10%左右，另一外資品牌雅培也是提價10%；而到了12月份，惠氏上調旗下高端品牌“啟賦”的價格，每罐從378元上漲到408元。雅培也推出了聲稱丹麥進口的“菁智”奶粉，1階段售價竟然高達每罐470元。

　　與此同時，國產奶粉品牌完達山也宣布提價10%。與外資提價追求暴利不同，處于低端的國產奶粉企業則通過提價來緩解成本壓力。

　　網上流傳一份完達山乳業股份有限公司奶粉營銷公司《關于調整公司產品價格體系的通知》內部文件掃描件，該文件稱，受原材料上漲及國內生產、加工成本上漲的雙重影響，公司經營成本持續增加，完達山產品的高品質并未體現在市場價格上。為此，公司決定對乳粉類及米粉類產品的價格體系進行適度調整”。

　　這份2月17日下發的文件稱，“公司定于2012年2月21日零時起正式執行最新的出廠價格”，“在2012年3月21日之前，要求完成對分銷商、終端門店的供貨價及零售價的調整”。這份文件的真實性得到完達山官方的證實。

　　東北一家乳品企業人士告訴記者，與外資品牌提價不同，“完達山提價，是因成本太高，他們的產品價格低于100元錢，價格跟外資沒法比，現在提價來緩解壓力”。該人士表示“本企業無提價計劃”。

　　目前，紐瑞滋、搖籃、澳優等品牌接受本報采訪時表示均“無提價計劃”。

　　以往外資品牌漲價，總會以原料成本和人力上漲為借口，不過，目前，原料奶粉方面卻出現價格下滑。

　　環球乳制品交易網顯示，2月15日，恒天然全脂奶粉競拍均價3421美元/噸，平均下降3%；而4月份交貨的奶粉平均價為3386美元/噸，較前一個交易下降2.9%。

　　除了原料價格的下降，國內進口奶粉關稅也從今年1月1日下調。根據中新自貿協定的有關規定，2012年進口新西蘭的奶粉關稅繼續下調，從2011年的6.7%降至5.8%，這無疑將進一步降低原料奶粉的成本。

　　對于配方奶粉的進口，從今年1月1日起，我國將實施較低的進口暫定稅率，平均稅率為4.4%，比最惠國稅率低50%以上。在該稅率下，配方嬰幼兒奶粉稅負可降低15%。

　　洋品牌漲價

　　奶粉再次漲價，從而又將外資品牌奶粉市場壟斷地位凸顯出來。

　　上述曾任職外資品牌乳業高管告訴記者，現在美贊臣、多美滋、惠氏等外資品牌奶粉在國內市場的占有率超過55%，接近60%。他們擁有奶粉行業話語權，定價權也掌握在他們手里。

　　而與國產品牌相對比，外資品牌的毛利率高得驚人。美贊臣發布的2011年財報數據顯示，該公司銷售額增長17%至36.77億美元，毛利率確實自2009年開始逐年小幅下降，由65.5%、63.4%降至63%，基本保持穩定。

　　該曾經任職外資品牌乳業高管表示，三聚氰胺事件國內消費者對國產奶粉不信任，隨后又出現多次安全事件，國內消費者信任外資品牌，選擇最貴的。 “我們了解的情況是價格低的奶粉沒人買，價格高的反而買的人多。”

　　另外一位在外資品牌負責銷售的人士告訴記者，外資奶粉提價還有一個重要原因，是外資奶粉品牌運營費用高，廣告投入比較大，每年投入都在數億元。

　　奶粉越賣越貴，甚至連外資品牌也有不同看法。“高價格不一定就意味著高品質。”美贊臣總裁和首席執行官Golsby曾對媒體表示，市面上有一些公司利用了社會上消費者覺得高價格等于高品質的想法來獲取利潤。

　　外資品牌屢屢提價背后還有其母公司純利上交壓力。上述曾經任職外資品牌乳業高管表示，雅培、惠氏母公司是大藥廠，制藥企業利潤超高，也要求下屬奶粉企業上交高額的純利，惠氏、雅培現在上交的純利是20%-25%，之前更高時要求上交30%的純利。作為食品企業，達能和雀巢要求上交的純利在 12%-15%，要求低一些。

　　在國內市場，高額的利潤則催生出多美滋、美贊臣、惠氏等多個銷售額超過50億元、凈利潤超過10億元的外資品牌，而國內品牌只有貝因美(24.69,-0.21,-0.84%)整體銷售額達到50億元。

　　曾經任職外資品牌乳業高管表示，美贊臣、多美滋2011年銷售額在57億-58億元，惠氏比二者稍微低一些。

　　一家替雅培、惠氏等企業代工的企業市場部負責人告訴記者。大品牌由于在全球有品牌優勢，有很強的議價權。